Portfolio (Scale) Account Executive

Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI can actually understand, turning AI's operational blind spots into operational clarity. World's leading companies trust Celonis and its global ecosystem of partners to make their AI agents, people, systems, and processes work together, achieving transformational outcomes. We believe there's a massive opportunity to unlock global productivity and sustainability by giving AI the context to understand how every business process really works. Join our mission to make processes work for people, companies, and the planet.

【チームについて】

Portfolio Account Executiveは、エンタープライズ・セールスチームの一員として、日本市場における「Scaler Accounts」の収益拡大を担う重要なポジションです。 社内で最も広範囲なポートフォリオ（担当顧客群）を持ち、多様な業界の顧客に対してアプローチを行います。

【職務概要】

主なミッションは、売上規模10億ドル（約1,000億円）以上の製造業を中心としたエンタープライズ企業群に対して、新規ロゴの獲得（New Logo Acquisition）と経常収益の拡大を推進することです。 特定少数のアカウントを深耕するのではなく、広範なターゲットリストに対してスピード感を持ってアプローチし、市場シェアを拡大する「ハンター」としての要素が強いロールです。

【主な業務内容】

• 新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。

• パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。

• マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C-Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。

• 価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。

• 顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、Celonisがどのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。

• セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。

【応募要件（必須スキル・経験）】

• 法人営業経験（3年以上）:

• エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。

• 高いコミュニケーション能力:

• 日本語: ネイティブレベル

• 英語: ビジネスレベル（読み書きおよび社内コミュニケーションが可能なレベル）

• パイプライン構築能力:

• 自ら動いて案件を創出し（アウトバウンド）、目標達成に向けた十分なパイプラインを構築・維持した実績。

• セルフスターター:<

Department: Sales & Partner Mgmt