Head of Enterprise Sales, Japan

Datadogは、高い成長性、収益性、そして長期的なマーケットリーダーシップを兼ね備えた、世界有数のSaaS企業です。エンジニアによって、エンジニアのために設計された当社のプラットフォームは、企業のデジタルトランスフォーメーション、クラウド移行、そしてフルスタックオブザーバビリティの実現を支援しています。

Datadogのプラットフォームは、企業のテクノロジー基盤全体にわたる可観測性を提供し、DevOpsチームやセキュリティチームがシームレスに連携しながら問題解決を行える環境を実現しています。現在、世界中のあらゆる規模の企業に利用されています。

急速に拡大するDatadogの組織において、業界を代表するリーダーから学びながら、自身のキャリアを大きく成長させる機会があります。

ポジション概要

Datadogでは、日本市場におけるStrategic EnterpriseおよびPublic Sectorビジネスの拡大をリードする、戦略的かつデータドリブンなHead of Enterprise Salesを募集しています。

本ポジションは、日本におけるエンタープライズおよびパブリックセクター戦略を統括し、Datadogの最も重要な大規模顧客に対するパイプライン創出、案件推進、マルチプロダクト導入の拡大を推進します。

また、日本市場でのプレゼンスをさらに強化し、Datadogを戦略的パートナーとして確立することが期待されます。

日本はDatadogにとって極めて重要な成長市場であり、当社はすでに大規模なローカル投資を行っています。

日本国内データセンターの設立、主要オフィスへの投資、200名以上の国内チーム体制などを通じ、日本のお客様に最適化された製品・サービス提供を実現しています。

Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。

主な業務内容

• 日本におけるエンタープライズセールス組織の採用・組織構築・人材育成

• Strategic EnterpriseおよびPublic Sectorにおける売上責任を担い、四半期・年間目標の達成をリード

• 新規顧客獲得、プラットフォーム拡張、マルチプロダクト導入を含むエンタープライズ向け成長戦略の策定と実行

• パイプライン創出、フォーキャスト管理、案件レビュー、アカウント戦略など、営業オペレーションの高度化

• 複雑かつ多層的な意思決定プロセスを伴う大型案件において、リーダーおよび営業チームを支援

• セールスサイクル全体（ディスカバリー、エグゼクティブアラインメント、技術検証、クロージング）での最適な関与を推進

• 勝率向上、案件スピード向上、生産性改善のためのセールスモデルおよび営業戦略の最適化

• バリューセリング、エグゼクティブエンゲージメント、影響力の高い営業活動に関するコーチング

• コラボレーション、アカウンタビリティ、顧客志向を重視したチームカルチャーの構築

• Datadogの最重要顧客に対するエグゼクティブスポンサーとしての関係構築

• 次世代リーダー育成、サクセッションプランニング、キャリア開発の推進

• Datadogエコシステムにおけるパートナーおよびアライアンスとの長期的関係構築

応募資格

• テクノロジー企業（特にSaaS）におけるエンタープライズ向けB2B営業経験10年以上

• 複雑なGTM組織において、分散型セールスチームを率いたシニアリーダー経験7年以上

• 大型案件を含む複雑なセールスプロセスのマネジメント経験

• Win Rate、Deal Size、Pipeline Quality、Forecast Accuracyなどの営業指標改善の実績

• MEDDICCなどのフレームワークを含むバリューベースセリングの高い理解

• 社内ステークホルダーおよびCレベル顧客と信頼関係を構築できるエグゼクティブプレゼン

Department: Enterprise Sales